步入冬季，药店迎来了促销的绝佳时期，一则因为冬季是诸多疾病的高发季，如心脑血管疾病、呼吸系统疾病等，相关药品需求旺盛；
二则因为国人有冬季进补的习惯，消费者对补益产品需求旺盛。
每到此时，药店便纷纷加大销售力度，希望通过多样的营销活动提振消费，促进门店客流和业绩的双增长。
滋补品类成营销主流
为迎接2021年滋补季，山东幸福人医药连锁有限公司（以下简称“山东幸福人”）将精力转移到品类营销上，重点聚焦滋补养生和骨慢病两大品类。山东幸福人医药连锁有限公司总经理高猛表示，对于这两大品类的营销，一般投入1-2个月的时间，主要以加强员工培训、关注单品、门店推广为主，促销活动则作为一个“点”来支持品类销量的提升。
在选品方面，山东幸福人一般先设定2-3个受消费者欢迎的品种范围，再根据品牌度、质量、价格及后续的推广服务等进行严格筛选，选择具体合作的厂家。一旦选定为这次品类营销的产品，该产品受关注程度会有很大的提升，享受全公司首推、全公司陈列等优先待遇。
山东燕喜堂医药连锁有限公司（以下简称“燕喜堂”）开展了以“秋冬滋补季”为主题的营销活动，上线了东阿阿胶、福牌阿胶、宏济堂阿胶、草晶华西洋参、黄芪精等滋补养生佳品，其中重点突出对阿胶品类的宣传，突出对活动氛围和购药场景的打造。
据燕喜堂大药房运营中心负责人杨燕宁透露，此次活动从策划、选品到备货等各环节都做足了准备，从线上销售情况看，咨询数量和销量较去年同期都有明显提升。
武汉聚荣璟大药房连锁有限公司（以下简称“聚荣璟大药房”）主要围绕秋冬滋补养生品类，开展了“百天营销大赛”。本次活动选择了八个品种，包括健脾八珍糕、黄芪精、维生素AD滴剂、氨糖软骨素钙片、维生素C咀嚼片、肾脾双补口服液、血塞通软胶囊、葡萄糖酸钙锌口服溶液。在100天的大赛中，从工业企业到门店店员，对这八个品种都给予了更高的重视。
据聚荣璟大药房董事长荣波介绍，门店开展营销活动以三个月为一个周期，每个周期举办三次滋补养生节，每次持续10天左右，对阿胶和中药养生粉剂的推广贯穿在整个活动中。
为扩大营销活动的影响力，聚荣璟大药房通过私域平台，协同公众号、视频号、企业微信、直播、线下门店等多渠道同步宣传。活动期间，聚荣璟大药房开展以“燕窝滋补品”为主题的直播，帮助消费者学习燕窝的滋补养生知识、鉴别方法、烹饪方法。同时，为更好地服务直播间消费者，设置了线上优惠券发放、直播间抽奖等功能，例如用1元秒杀50元优惠券、电子代金券，凭券到任意一家聚荣璟门店熬胶、买中药粉剂都可享受优惠。为吸引消费者到线下门店购物，向进店消费者赠送口罩、酒精等防疫物资。
体验式营销，突破流量瓶颈
真正有效的营销不会套用千篇一律的活动模板，也不会只是借用节日噱头单纯地进行推销，而是从消费者需求出发，提供他们需要的产品和服务，才能真正抓住消费者的心。
步入冬季，场景化体验营销更能满足消费者的感官需求。燕喜堂通过滋补产品展示区、体验品尝区的健康讲座，以及阿胶滋补场景的科普活动，为消费者带来场景化体验。为营造滋补养生的氛围，燕喜堂在门店内布置了POP海报、宣传标语、地贴、商品堆头陈列等，同时现场熬制与品尝阿胶，熬胶的香味弥漫全场，消费者一进门就会被吸引过来，主动咨询，店员则顺势宣教养生知识。
冬季是心脑血管疾病的高发季，针对高血压人群，燕喜堂开展了“买血压计就到燕喜堂”的营销活动。活动前期做好宣传预热，并组织门店店员学习高血压安全用药知识，在门店举办专家讲座，向患者传播正确的高血压健康知识和用药指导，发挥零售药店在高血压防治中的积极作用。杨燕宁希望通过活动将关注血压的理念传播出去，血压计不仅是高血压患者的必备品，也是健康人群关注血压健康的家庭监测用品。
如果说场景体验营销能让客户对产品性能有更深的了解，那么情感体验营销则能快速拉近药店与会员的距离。聚荣璟大药房在秋冬季定期组织中老年人开展“健步行”活动，通过活动让消费者了解秋冬养生的相关知识，感受到运动的快乐与健康的可贵，并赠送滋补养生类产品，帮助消费者改善体质，拉近药店与会员之间的距离，起到吸客、黏客、增量、增利的作用。
此外，聚荣璟大药房通过会员座谈会，听取会员需求、建议和心声。通过搭建交流平台，组织会员相互交流，让消费者交流彼此的养生、治病的心得体会，产生共鸣、增强信心。这无形之中增强了门店补益品类的吸客潜力，客流来了，销量也将水到渠成。
为帮助宝妈更好地照顾孩子，聚荣璟大药房上线了“熊孩子”儿童健康管理中心，线下开设了儿科医师坐诊旗舰店，坐诊服务包括医生义诊、小儿推拿、小儿脐疗、小儿扶阳灸、儿童微量元素检测等项目。通过举办宝妈健康沙龙，让宝妈了解秋冬季儿童保健、育儿的相关知识，以及如何在秋冬季节做好全家人的养生保健。
在荣波看来，无论是举办“健步行”活动，还是开展“宝妈健康沙龙”，最终目的是把好的产品和健康养生知识传播给消费者，帮助他们解决健康问题，提高他们对药房专业能力的认可度。为避免店员过度推销，聚荣璟大药房不给店员压销售任务，而是传授知识和方法给店员，让他们用专业知识引导消费者，培养忠实会员。
随着大众健康意识的提升，消费者对于“健康”的概念已不再局限于“不生病”，而开始追求“健康养生”。药店需要紧跟时代步伐，自我升级，才能抓住消费者，抓住市场，才能走出药店、消费者、工业企业三赢的营销之路。
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秋季保健常识有哪些?
你好，根据你的描述，秋季的精神调养在于培养乐观情绪,保持内心平静,收敛神气,为冬令阳气潜藏做准备。触景生情,易增忧伤。
天气转凉，这12个幼儿秋季保健知识，转给家长！
进入秋季，天气渐凉，早晚温差较大，由于孩子的抵抗力较弱，气候的变化让不少小朋友出现不适应，加上气候干燥，幼儿容易感冒、喉咙不适以及腹泻等症状，这时也是各种流行性疾病多发的时节。
幼儿园温馨提醒家长朋友们注意做好幼儿日常的衣、食、住、行，具体如下：
衣
由于温差较大，幼儿早晚应比白天多加一件衣服。对于好动、易出汗的幼儿，在其玩耍时可在其背后垫一块毛巾或玩后及时给他更换衣服。同时，幼儿的鞋子应以轻便的运动鞋为主，少穿皮鞋。
食
多让幼儿吃一些含维生素丰富的食物，尤其是含维生素A、C多的食物，它们对预防上呼吸道感染有帮助。
在秋季，大蒜、萝卜、生姜、韭菜都是可以增加幼儿抵抗力的食物，可能幼儿不喜欢吃，但家长可以通过改变食用方法让幼儿食用。比如，在做菜时增加蒜末的添加，平时给幼儿煮点萝卜水、生姜水等。
对于常在秋季咳嗽的幼儿，家长可以多炖些冰糖生梨水给幼儿吃。
秋季也是吃蟹的季节，蟹属寒性，幼儿的脾胃嫩，不可以多吃。
另外，是药三分毒，不要把服药作为预防幼儿生病的途径。
住
虽然天气会逐渐变冷，但在家时还是要保证一定时间的开窗通风，保持室内空气的流通。幼儿的被子需要经常晒太阳，家长可在每个星期五把幼儿的被子带回家利用双休日把被子洗、晒一下。
行
秋天最适合户外运动，家长有时间应多带幼儿到户外活动，多晒太阳，晒太阳可以促进体内钙的吸收，同时也增强幼儿的体质。
幼儿秋季保健，相信家长朋友们也非常的重视，那么，具体如何做呢？园长幼师通服务平台为了更好的帮助家长朋友们，特意整理了如下内容：
1、根据天气加减衣
进入秋日，天气开始有转凉的迹象，特别是经历降水后的气温骤降，更是需要多加注意。
面对这样的天气，爸爸妈妈们应该要学会给孩子穿衣，这样可以大大减少孩子生病的次数。
在什么时候决定给孩子穿多少衣服呢？当然就是在早晨起床时，需要提醒的一点是，假如天气没有发生突变，就不要轻易、随意给孩子穿太多衣服。
此外，父母最好能够为孩子选择穿脱比较方便的衣物，以备随时增减衣物。
2、学会“捂”两头
常说“春捂秋冻”，“捂”其实是个相对的概念，父母应当根据室外温度给孩子来增减衣服，并不是穿得越暖和越好。
对于“春捂”，医生的建议是注意捂两头，即重点照顾好“首足”，不要让头颈与双脚着凉，这样可以避免感冒、气管炎、关节炎等疾病发生。
而关于“秋冻”，指的是在秋天的时候不要一次给孩子穿太多的衣服，应该稍微让他感觉到一点点寒意才是最佳的穿衣方式。不然在秋天就把冬天的衣服穿上了，那么到了冬天孩子可就要穿成五花大绑的超大粽子了。
3、补充维C、维A
为了增强孩子的抵抗力，妈妈们可以在孩子的饮食中多增加一些富含维生素C和维生素A的食物，如青椒、西红柿、橘子、柠檬等。胡萝卜、苋菜等黄绿色蔬菜，维生素A的含量较高，具有保护和增强上呼吸道黏膜和呼吸器官上皮细胞的功能。
4、喝些蜂蜜水
中医理论认为：风多易燥，风燥外邪侵袭人体，很容易入理化热，常常表现为咽干、口渴、咳嗽、便秘，体弱者还可能感染病毒，发生肝炎、肺结核等季节性传染病。而蜂蜜具有润肠通便、润肺止咳、益气补中、解毒的功效，适当喝杯蜂蜜水有益于孩子的健康发育。
5、及时就医
一旦孩子出现感冒症状，如流鼻涕、打喷嚏、发烧、咳嗽等，要尽快送医，避免因为耽误病情，而使孩子病情加重烧成肺炎。
6、接种流感疫苗
在流感的常发季节，父母们可以选择给孩子接种流感疫苗，是预防和控制流感的主要措施之一，相对来说也比较的安全可靠。
7、给孩子多喝水
秋高气爽，孩子应该多喝白开水，不宜喝饮料。
如果孩子排斥白开水，可以试着喝些菊花茶、乌梅汤、金银花露等。
在幼儿园里时，老师尤其要关照小朋友多喝水。
平时多给孩子吃富含水分的应季水果，如西瓜、梨、橙子等。
各种菜汤也是补充水分的重要手段，清汤可以稀释菜肴的盐分，并保持孩子体内水分平衡。
8、少吃“上火”食物
刺激性食物应该少吃，容易“上火”，如大蒜、姜、韭菜、花椒、辣椒等。
少吃偏咸的食品，因为盐分太多容易加速体内水分的散失。
热量过高的油炸食品和一些热性水果，如荔枝、桂圆、橘子等，也应尽量少吃。
9、呵护孩子皮肤
妈妈在给孩子擦拭或洗脸时宜选用柔软的毛巾，不要用力擦洗。每次清洗完毕后，需用含有天然滋润成分的儿童护肤品。孩子的嘴唇容易干裂，妈妈应先用湿热毛巾敷在孩子的嘴唇上，使嘴唇充血，然后涂抹润唇膏。孩子鼻腔内的黏膜比较容易干燥，妈妈可用棉签蘸生理盐水滋润鼻腔。
10、忌食冷食物
中医认为“寒凉伤脾”。即使体质好的孩子也不能天天吃冷饮。
除了限制冷饮以外，从冰箱拿出的饮料、酸奶最好放置在室温下15分钟后食用。
11、冷饮西瓜需慎食
秋季孩子易生消化系统疾病，需特别注意饮食卫生，少吃冷饮，以免对幼嫩的肠胃造成刺激；
再有，西瓜属性寒之果品，秋季多食易伤脾胃，因此，不宜让孩子多吃。
12、秋季饮食防感冒
秋天天气逐渐转凉，是流行性感冒多发的季节，家长要注意在日常饮食中让孩子多吃一些富含维生素A及维生素E的食品，增强肌体免疫力，预防感冒，奶制品、动物肝脏、坚果都是不错的选择；
另外，秋天是收获的季节，果蔬丰富，大部分绿色蔬菜及红黄色水果中都富含大量维生素，建议孩子多吃。
最后，祝愿所有的孩子都健康、快乐成长！
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