智能照明产品（智能照明新技术）

智能照明产品正疯狂吸金!从欧瑞博、小米、海尔、欧普、飞利浦到魅族，越来越多的品牌开始进军智能照明领域，这个不起眼的行业正受到资本青睐。近日，智能照明企业Yeelight易来宣布完成3亿元E轮融资，本轮投资方包括光控产业基金、新动能资本、华颖投资、亿宸资本等。资金将用于企业海内外市场渠道拓展、智能产品研发、供应链布局，以及人才团队的扩充与升级。

据Grand View Research, Inc.的一项新研究，到2028年，全球智能照明市场规模预计将达到469亿美元，2021年至2028年的复合年增长率为20.4%。从数据可以看出，智能照明已经成为智能家居产业的一个重要风口，发展的空间巨大。

图片来源于电商产品截图

其次，智能照明比传统照明功能更丰富。智能照明具有灯光亮度的强弱调节、灯光软启动、定时控制、场景设置等功能，产品具有安全、节能、舒适等特点。比如在阴雨天时，室外自然光源较弱，用户可通过语音指令适当提高室内照明电光源的发光强度，从而实现照明环境的恒亮（照）度照明，达到照明节能的效果。

第三，智能照明灯比传统照明灯使用寿命更长。照明灯的使用寿命与电压有一定关系，照明灯工作电压月底，产品寿命越短。智能照明灯可进行光控控制，通过系统能人为调整电压，避免高压电对灯具的冲击，从而在一定程度上能延长照明灯的使用寿命。

智能照明行业呈现三足鼎立格局

智能照明产业高速发展的背后，物联网技术和智能家居系统方案功不可没，物联网技术满足了智能照明产品需求，智能家居系统方案的落地带动了智能照明消费。——同时，家居概念、物联网概念，也带来了智能照明市场的新参与者，与原有照明企业形成竞争。目前，国内智能照明市场已形成“三足鼎立”的局面。

在国内智能照明市场，以佛山照明、三雄极光、裕富照明和欧普照明等企业为代表的传统照明品牌占据主要市场，他们拥有一定的技术积累，在照明设备生产，上游原材料及售后方面拥有优势；海尔智能照明、飞利浦等家电品牌跨界智能照明，在照明控制系统、照明解决方案和集成整装方面拥有优势。家电企业通过跨界合作，让智能照明技术走向成熟，智能领域出现更多的可能。

欧瑞博、易来、小米、华为等互联网科技企业在智能交互、工业设计和灯光体验上拥有优势，他们通过科技创新驱动照明行业的发展和创新。

图片来源于电商产品截图

最后，自主品牌在成长的道路上，对新事物接受程度快，反应灵敏。它们就像青春期的“孩子”，拥有活跃的大脑（研发团队），掌舵人对新生事物的接纳速度也异于常人。目前，在智能照明产品的销售渠道上，大多数品牌会在线下设立实体店，也有少部分品牌进行线上线下渠道同步拓展。面对新兴销售渠道——直播，自主品牌的接纳速度比传统品牌要快很多。以易来为例，它与抖音进行新锐品牌合作，通过短视频、在线直播设计等方式覆盖更大客群，逐步提升用户对照明的认知与体验，从而激发家庭场景下的智能照明需求。

笔者认为，传统照明厂商、家电企业和互联网企业中不乏实力雄厚的“佼佼者”。但是，智能照明这个新物种，不是天然继承传统产业的“实力”的，而是更需要突出创新上的自主独立性。任何品牌想要在智能照明市场拥有一席之地，需要在产品、技术和市场等方面多下功夫。智能照明市场从长远来看，自主品牌在发展初期打好“基础”、深耕技术，创造新玩法，就有“出圈”的机会。

智能照明市场存量有限，未来市场广大

在传统照明逐步缩减，LED照明市场竞争激烈的当下，智能照明的出现为照明行业带来了新契机。如今，智能照明已经进入相对比较成熟的阶段，但是存量市场有限、未来增量广阔的新阶段，成为各大企业看好的细分市场。

有公开数据显示，2022年中国智能照明行业市场规模接近431亿元，年增长率23%，到2025年将突破千亿元。目前，市面上销售的智能产品只有灯具类和智能照明系统，其中智能照明灯具和智能照明系统几乎是搭配式销售，占比不相上下。产品平均客单价在3000元-5000元之间。从消费者需求来看，未来用户对智能照明产品的质量与标准以及健康照明要求会越来越高，整体产品将往更高端品质化路线演进。

从目前的市场渗透率来看，尽管国内智能照明业务在增长，但很多家庭还处在观望阶段，尚未转化为购买，整个行业的市场前景有赖于产品的进一步成熟与打磨。智能照明行业的发展过程，就是一个技术进化与市场教育并行的过程。未来它还有望成为家居智能化的生态入口，进一步拓展“刚需”的必备性。

当下智能照明产品在语音操作与智能联动等普遍能完成语音开关灯、APP远程操作、产品物联网等功能。随着智能照明在人机交互、万物互联等方面的进化，对用户照明需求的灵活智能把控正在越来越全面，其综合体验价值的提升将极大的拓展市场成长空间，最终成为普及型产品。

图片来源于电商产品截图

此外，从目前的智能照明产品的智能化方向来看，部分企业还局限在照明和灯光的调节等传统应用。对该产品的居家智能入口价值认知不足。但是另一些综合性品牌通过多元化的业务线，正在提升智能照明业务边缘价值。就像手机厂商先后布局智能电视产品，彩电与手机进入“屏共享”时代。未来智能照明，也会是“控制共享”中的一员，成为智能家居的入口和标配。这种价值提升有利于产品的“全民普及”。

在笔者看来，各行业厂商聚焦智能照明市场，符合行业发展趋势。只是，智能照明作为新型产业，在消费者认知和普及度上还存在阻碍。由于行业还没有形成大的全民消费市场，大部分智能照明企业还在极力引导消费者，市场处于“增量为主”阶段。对于入局智能照明产品的企业来说，是一个很大的机遇。

写在最后

目前，智能照明普及之路虽远，但这条赛道并非噱头。众多企业之所以能跨界发展，进入智能照明市场，不仅可以实现照明系统的智能控制，实现自动调节和情景照明的基本功能，同时也是互联网的一个入口，从而衍生更多高附加值的服务。

未来，进军智能照明的厂商想要在智能照明市场有所收获，需要积极地应对智能照明产品的市场反馈和用户需求。相关厂商一定要直面问题，深化照明技术与通讯和物联网等先进技术的融合，并增强全局观，着眼于提高用户体验，才能根据用户需求研发场景化的智能照明产品和服务解决方案，以快速推动智能照明产品的普及。

智能照明产品有望快速取代现有产品？

快速应该不行，逐渐地取代是有可能的，跟传统照明产品平分天下吧。

据全球市场研究咨询公司Markets and Markets发布的市场研究报告指出，到2020年，总的智能照明市场预计将达到81.4亿美元，2015年到2020年之间的复合年增长率为22.07%。可以预见，未来智能照明(家居)市场份额还有待深度开拓。

观测发现，近年来，鸿雁、欧普、雷士、飞利浦、三雄极光等品牌企业着手提高智能照明技术，培育智能照明市场及提升用户智能照明体验，经销商以及对于智能照明产品的认可度也在逐步提高。表现出色，另外，包括华为、海尔、小米等跨界品牌切入智能照明领域，对市场的成熟发挥了一定作用。

以鸿雁为例，在智能照明领域的动作比较大，切入智能家居生态圈，提出“将智能面板(开关插座)打造成智能家居入口、平台、终端”战略。

大材研究发现，华为与欧普照明曾签署过智能家居战略合作框架协议，后来又与飞利浦达成合作，保障飞利浦Hue家居智能照明系统和华为Ocean Connect物联网平台之间的无缝对接。而且早在2015年，小米就已经与亚明、阳光、鸿雁、欧普、飞利浦、木林森、科瑞、锐高、莹辉、柏年、鼎晖、顿格等13家照明企业签订了联合声明，宣布共同推进智能照明产业发展，这些企业会在智能灯泡中采用小米的智能家居无线模块，与小米手机等硬件产品实现互通。

除此之外，海尔、中兴、京东、百度、阿里等等在各个领域的巨头都开始涌入智能照明市场。

另据大照明全国市场调研得知，经销商更希望关注的智能照明(家居)产品品牌情况如下：鸿雁关注度31%，欧普关注度29%，雷士关注度23%，三雄极光关注度12%，其它品牌关注度5%。

大材研究还有一篇文章，其中说明了智能照明等智能家居产品，要想进入中等收入家庭，大多数人用起来，还有很多问题需要解决的。

从形势上看，一片大好的感觉。

智能锁、智能马桶、按摩浴缸、智能音箱、电动窗帘、智能插座、智能开关、电动晾衣架、智能摄像头等智能家居品类，去年的销售规模非常可观。

比如智能门锁，2016年出货量180万套，2017年350万套，也有说法是，去年智能锁的产量可能有800万套。

如果真是这样，那没消化的库存就太可怕了，销量好的毕竟是少数，想必倒掉的公司一大堆。

还有销量比较好的智能马桶盖，中国家用电器协会智能卫浴电器专业委员会有一个公开的数据是，2015年卖了大概195万台，比2014年增长了80.5%。

另外，赛立信去年的监测显示，智能马桶线上销量占到19%左右。这个比例不简单，起码在线上，智能马桶越来越靠近传统马桶的市场份额。

但是，我们要认识到，对比起庞大的买家群体，这些销量其实算不了什么。跟传统非智能产品相比，所占份额还是很少。

虽说在各自所属的大品类里，智能家居单品还无法击败传统产品，但增速远超行业平均水平，比如智能马桶80%的增速，智能锁也是爆发式的。过几年上升到20%、30%的市场份额，应该问题不大。

而且，一个普遍现象是，凭借非智能产品起家的公司，各个细分行业里，排在前10强的，基本上都在盯智能这块肥肉，旗下多多少少都有几款拿得出手的智能单品。

不过，智能家居要想跟传统成熟产品打个平手，换句话说，要想平分天下，还有比较艰辛的道路要走。而在这份艰辛与漫长的旅程中，正好是很多二三线品牌，或者新生创业力量的机会。

在传统战场打败了，现在新舞台来了，就看你能不能跟上节奏。

毕竟大家都在探索，即使那些看起来牛气哄洪的公司，融到大笔钱的，或者原来就是第一梯队主力的，没人敢说自己在智能家居版图上站稳了脚根。

现在有些公司看起来比较风光，掌握了一点技术，主推的几款产品实现了几百万数量级的销售，营收有几个亿，其实都刚起步而已。

原因很简单，你去查他们的用户评价，可能有一大堆投诉，多数都是因为产品不稳定，经常出问题，或者是后续服务没跟上。

要说销售与服务能力，以前规模已经上去了的大公司，应该可以搞好吧。其实也不一定，智能家居是个比较新的东西，能够贡献的营收体量目前不大，很多老大哥们也是走一步看一步，并没有把全部精力砸进去，事儿做得也不像描绘的那么好。

都没有把事儿做得特别漂亮，意味着你的机会就在里面，只要你能够打动买家。毕竟90%以上的目标买家，都还等着我们去激活。

问题来了，智能家居要到什么样的程度，才能赢得占比90%的核心买家青睐？

大材研究认为， 智能家居要解决以下几点问题，才可能在零售市场有更大的用武之地，才能发起针对传统产品的洗牌，也才可能占取平分天下的市场份额。

一、智能家居单品的成熟，技术必须稳定，功能必须可靠，用户体验必须到位。

现在有些厂家，尤其是互联网公司，刚进入智能家居行业，推了几款产品，强调自己的科技多么酷，功能多么新鲜，但用起来经常出毛病，不稳定，智能锁都可能被人黑进去，消费者不放心，肯定也不行。

所以，在智能家居战场耕耘的角色们，不一定追求多么前沿的科技，但一定要把当前比较受欢迎的智能技术做好，性能要稳定，安全痛点彻底解决，做出撬动消费潮流的爆品。

二：智能家居品牌化，带头大哥的名头必须要响亮。

有些公司在推技术、抢风头的时候，忘了塑造自己的品牌声誉，导致做了很多年，积累了不少东西，但没有龙头品牌，没法引爆市场。

一个没有龙头品牌的市场，看起来完全竞争，但是都是中小公司，社会的认可度不高，根本没法形成消费热点。

大材研究注意到，有一些公司做得还算不错，值得重点学习他们的打法，比如智能锁领域的云丁、德施曼、名门等；智能马桶板块的箭牌、九牧、欧路莎，还有松下、海尔、津上、德希顿；智能晾衣架行业的好太太、九牧、晾霸、恋伊、恋晴、太太乐、天邦、欧瑞博、邦先生等，至少品牌知名度做得还不错。

接下来，一些有前瞻性的公司，可能抢先制定清晰的品牌战略，把爆款的技术做扎实，不在于跨界的品类多少，而是要把核心优势搞扎实，把品牌打响，做成引领市场的带队品牌。

三：场景化升级，延伸到工作、学习、生活和娱乐等众多场景中，智能家居将发展更多元的产品、内容和服务。

现在很多门店，可能都要重新改造，要按照智能家居的场景去搭配，比如智能锁，怎么个智能法，现场要能体验到。都会涉及到一个现场操作与体验的问题，还需要营造出氛围。

现在我们有很多关于智能家居的美好描绘，但是，都浮于纸面，到门店的时候，看不到，体验不到。

四：对接比较大的智能家居平台，以便在智能家居业务链上占到一席之地，扩大自有产品的适用范围，同时从大平台给自己引流。

典型的做法，比如拿到雷军的投资，加入小米生态链，可能小米给的钱不会太多，但小米能够共享出来的流量，足够任何人惊喜。

还有像少海汇，海尔相关的生态圈。也可以是百度、腾讯、阿里巴巴、红星美凯龙、华为等大鳄们的体系，它们都在勾勒智能家居的美好图景，你可以想办法成为图景上的一处风景。

五：智能家居的全渠道发展，售后安装与服务响应具备新的有效解决方案

智能家居单品的售后服务会非常重要，不像以前卖了马桶、门锁等，可能几年不用管。智能的东西，可能过半年出现一些小故障，能不能得到及时方便，甚至免费的维修，将影响到大多数普通家庭的选择。

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