2023 年，林肯有哪些大动作？

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导读

在纷繁复杂的市场环境中，林肯将如何更好地向中国用户诠释 " 林肯之道 "？

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2014 年，林肯品牌正式登陆中国市场，9 年时间，林肯筑起了牢固的用户口碑，并取得了一定的成就。

2021 年，林肯全年销量突破 9 万大关，单月最高销量超 9000。其中主销单品冒险家单月销量超 5000 台，累计销量突破 10 万台大关。目前，林肯在豪华品牌细分市场内的市占率，已经达到 3.0% 的水平。

目前，林肯旗下拥有从紧凑型到全尺寸完整的 SUV 产品矩阵，并有中型轿车全新林肯 Z 的加入，已形成对豪华品牌主销产品级别的覆盖。

2022 年 9 月，林肯在中国迎来了新的掌门人——在福特汽车有 27 年工作经历的朱梅君女士，成为了林肯中国总裁，全面负责林肯在中国市场的销售及运营。

伴随着全新领导团队的就位，2023 年，林肯在中国市场，会有怎样的目标？

林肯希望在 2023 年进一步实现增长，并突破年销量 10 万台的目标。为此，林肯需要从多维度进一步提高品牌的认知度，通过更多手段，使林肯参与到更多用户购车下漏斗和后链路环节，转化为销量的增长。

产品自然是绕不开的关键一环，对林肯而言，2023 年将会是重要的 " 混动元年 "。冒险家的中期改款车型，和全新一代航海家将会是林肯今年的重点新品，而这两款车型，都会有混动版本的选项。

需要指出的是，包括林肯冒险家和林肯航海家目前都有插混车型可供用户选择，不过价格都处在产品线的中高端位置，而此次林肯提出的 " 混动元年 " 战略，意味着其混动车型会进一步向主流市场靠拢。

这是除日系豪华品牌外，首家采用该战略的欧美系豪华品牌，有望在其核心竞品圈中，占领先发地位。其采用的混动系统应该是更具有普适性的全混动方案，这也和今年福特在华的整体战略紧密关联。

近年来，各类混动产品经过市场的普及和验证，已逐步为中国用户所广泛接受，福特本身拥有和世界领先混动方案高度同源的混动技术储备。积极拥抱电气化转型，体现出林肯坚定的本土化决心。

林肯的本土化还体现在科技互联、人机互动、智能数字助理、智能辅助驾驶、数字化体验等方面。林肯将进一步加强与本土科技企业互动，提升中国用户的智能化产品体验。目前林肯智能化产品的可用性方面，已处于国内市场豪华品牌领先地位，接下来林肯需要做的，是进一步深化这一优势。

林肯还将更注重上漏斗的精细化运营和用户粘性的强化。

在品牌形象方面，继赞助超级碗直播、北京冬奥会和 NBA 全明星赛以及后街男孩演唱会等项目之后，林肯还会进行更多年轻化的跨界破圈项目，将林肯品牌与年轻人钟爱的文娱、体育项目产生更多联结，有效占领新锐消费人群的心智。

同时，林肯还将进一步拓展年轻用户线上 " 社交部落 "Club Z 的覆盖范围，并于今年在全国拥有 30 多家全新林肯之道体验中心，使用户在线上和线下场景，都与林肯品牌产生更多的互动，而不止局限于销售这样单一的场景。

2023 年，林肯的打法思路清晰，伴随着经济与消费的复苏，林肯年度目标实现的前景，值得看好！

撰文丨温风

版式丨兔子

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