埃尔法卖的是象征，请问岚图梦想家卖什么？

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由于其它长测车都被小伙伴们开走了，因此今年春节我用的是这台梦想家。经过差不多 10 天的使用，针对产品本身其实我没啥想说的，反而是愈发确定我之前对于此类 MPV 车型的判断，那就是：

先弄明白埃尔法卖的是什么，再想想这种车应该怎么做。

埃尔法卖的是产品力吗？当然不是，那种松散的底盘肯定不是卖产品的。

那埃尔法卖什么呢？象征，牛头从最开始针对埃尔法的营销就是在润物细无声中完成对消费者的教育，影响有影响的人。从最初的港台明星保姆车，再到电影里面连篇累牍的商业大亨坐埃尔法谈生意，这些都是对埃尔法车格的刻画，而且反复在消费者面前曝光。

再后来，企业家、商人们逐步开始埃尔法来象征身价，于是乎才有了现在图腾一般的形象，所以埃尔法卖的是象征而不是产品。

我们不否认 MPV 市场的前景，商务 MPV 更是相对蓝海的细分市场，且购买者对品牌不敏感，否则奔驰的大 logo 怎么就干不过丰田的牛头标，而且奔驰 V 级还更便宜。

因此不难发现，在商务 MPV 市场更重要的是包括但不限于身份、气场、工具等等方面，虽然很俗，但做生意本来也不是阳春白雪的故事。

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