外企医药代表(百万医药代表面临失业)

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外企医药代表(百万医药代表面临失业)

的确,药企正在调整企业组织结构,一些企业销售部门和医药代表面临严峻考验,不是下岗就是转行。为什么呢?

一、中间渠道为大。长期以来,中国药企发言权小,你生产的药品能否进入医院,医生用不用,谁说了算?攻关的医药代表。医药代表利用人脉控制药品进入关,医院、医生靠医药代表给的回扣生存发展。这样的一个利益链条,造成药价虚高,有些药利润上百倍。倒霉的是患者和国家。也败坏了医院医生的形象,政府一直对回扣进行专项治理,作为防腐重点。

二、政府采购瓦解利益链。政府千方百计要降低药品价格,为患者服务,特别是去年巜我不是药神》成为社会的舆论焦点。政府痛下决心决定从治疗癌症药下手,通过竞争谈判大幅降低药品价格。去年“4十7”大宗药品的釆购震醒药企。靠原来的模式销售已经成为问题,政府通过釆购直接购买药品供应公立医院,去掉一切中间环节。药品降价幅度超过百分之五十以上。

三、药企的前景。四个直辖市加上七个副省级城市的集中采购药品,改变了中国几十年来药品的流通方式。如果所有药品、所有公立医院这么做,这种方式不但改变了药企的销售模式,可能将改变生产方式,大多数仿制药企将被淘汰,剩下的只是规模大、质量好、药价适宜的企业,医药公司、医药代表也将全面洗牌。革命式的改革当然有一个过程,但药企必须早做准备。

得益的必将是患者和囯家,我们试目以待。

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