房地产客户分析从哪几方面进行房地产怎样做客户分析

房地产做客户分析可以从四个方面入手：区域性、经济能力、侧重点、持久性；房地产做客户分析目的是确定客户的想法，确定要建设怎样的房子，卖给怎样的人，定怎样的价格。1、区域性：是外地还是本地。

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产客户分析从哪几方面进行的问题，于是小编就整理了4个相关介绍房地产客户分析从哪几方面进行的解答，让我们一起看看吧。

文章目录：

房地产怎样做客户分析
房地产行业的目标客户群怎么分析
如何进行购房消费者分析?从5个这方面入手
对一个行业(比如房地产)进行市场调查应从哪些方面入手,该谈那些方面

一、房地产怎样做客户分析

房地产做客户分析可以从四个方面入手：区域性、经济能力、侧重点、持久性；房地产做客户分析目的是确定客户的想法，确定要建设怎样的房子，卖给怎样的人，定怎样的价格。

1、区域性：是外地还是本地，外地是投资度假还是长久定居。

2、经济能力：客户是完全力所能及但愿意不愿意买产品。

3、侧重点：对什么最肯定，这些从客户语录中就能总结出来。

4、持久性：有的销售代表现场感染客户的能力很强，但情绪激动了，客户走后再回头下定的可能性不大。

二、房地产行业的目标客户群怎么分析

对客户定位的目的，是为了寻找特定客户群。在对客户定位之前，应该先了解一般家庭的年收入、置业影响因素和客户对户型及面积的选择等情况。目标客户群分析主要方法如下：

1、从目标客户群的购买能力界定项目主力购买群体。

2、分析价格所定位的目标客群。通过价格所推理的目标市场组成和实际购买能力从而分析能否进入目标市场。

3、分析由项目个体产品所决定的目标客户。综合项目个体产品的目标市场情况，依据项目的具体情况和市场状况来寻找目标市场的交集，确定项目的准确目标市场。

4、从购买的支付能力确定目标客户。

5、由项目质素出发确定项目目标市场定位及细分市场。

三、如何进行购房消费者分析?从5个这方面入手

在房地产市场这个大环境中进行购房消费者分析，对企业而言可以根据不同购买行为采取不同的营销策略，赢得顾客的新人：对消费者来说可以根据不同房地产项目特色满足自己的购房需求。

消费者是各个行业市场营销活动中的主体，消费者的购买行为影响着市场运作变化的方向以及大趋势，对于购房消费者分析其购房行为有利于房地产市场的发展。因此，消费者的购买心理对其购买行为起着至关重要的作用，购房消费者分析主要从哪些方面进行呢？

买房需求是成败的关键。就现在的住宅市场而言，各档次楼盘层次清晰明了，但单一从价位来判断每个楼盘都各有千秋，同时加上一系列的促销广告，信息已经共享，客户具有了充分的选择自由，可以货比多家，只有那些接近客户的需求并且具有较高价格比的住宅楼盘，才能够在大市场中脱颖而出进而被客户选中，开发商的资金也才能迅速回笼，这就要求对消费者的消费观念和消费行为做透彻的分析。对客户的需求进行详尽的研究判断，是住宅开发商第一位的核心竞争力。我们主要是从以下几个方面对消费者行为进行分析：

一、生活在郊区，工作在城市的消费时尚

目前的生活时尚已由居住在向居住在郊区生活化转变，随着生活节奏的加快，消费者越来越倾向于空气清新安静的郊区生活，结合这种消费心理出现了一批郊外楼盘。

二、品牌信任度促使消费

确定的品牌形象可以使其房地产集团刺激消费者的购房需求，花钱买个放心，买个价值

三、传统的消费心理

中国人传统的消费习惯为攒钱买房，买房是人生的一件大事，大半生的积蓄也许就为能有一处安度晚年的处所，即使按揭贷款也很难促使其进行购房消费，只是消费习惯的问题。

四、家庭生命周期的变化对房地产的影响

年轻人新型的住宅，成为房地产市场强有力的消费群体，35岁以下年龄组人群占据了总人群的53．8％，这代人观念超前，经济负担轻松，形成花明天的钱，圆今天的梦的住房消费理念，这批年轻人需要设施合理，私密空间好，小户型的住宅。　　　

五、老年型住宅的需求

大部分城市已步入老年化，子女的亲情理念已发生转变，使大多数老年人都处于孤独阶段，在潜在的住房市场消费中，工作半辈子的这部分有支付能力的老年人是不可忽视的部分，这部分老年人十分倾向于老龄化社区的要求，希望有诸多的老年人活动场所，提供室外交往场所，保健站等生活服务设施。

很多市民都卖了旧房买新房，随着一部分公房进入市场交易，二手房极大的满足了想买房而又惧于楼价居高不下的楼盘纷纷把购房方向转向二手房市场，而这批人是有能力来进行按揭消费房地产市场的。

以上属于各个群体对各种商品的消费心理也同样属于房地产的消费心理，消费者的购房心理对房地产营销都有特殊的重要性，消费者的购房心理就是各种信息经过其大脑的整合后，形成意识，并表现在行为上。不同年龄、不同性格、不同阶层的消费群，他们的购房消费心理都是不一样的。因而在房地产营销时，就要注重分析消费者的购房心理，这样才能明确消费者的需求，运用一定的营销策略技巧，以达成交易。

四、对一个行业(比如房地产)进行市场调查应从哪些方面入手,该谈那些方面

　　对一个行业（比如房地产）进行市场调查应从行业市场、消费者（如果是房地产，则是购房者）、产品（如住房、等房地产产品）和竞争对手等方面，在那些方面分别进行深入调查和分析。

　　一、行业市场。

　　行业市场调查，就是全面系统的进行调研整个行业和主要企业（比如房地产）的发展现状及其发展趋势。行业市场调研为企业提供若干方向性的思路和选择依据，从而避免发生"方向性"的错误。

　　针对房地产来说，行业市场调研对于整个房地产产业可以有比较客观的市场分析。

　　二、消费者。

　　消费者市场调查主要是了解消费者需求数量和结构及变化。对消费者市场进行调查，可以了解消费者的需求数量和结构的变化受到多方面因素如人口、经济、社会文化、购买心理和购买行为等的影响。通过调查，企业就可以为现有产品或新产品营销寻找市场机会，有效地细分市场，选择目标市场并确定产品定位，并制定新的和策略，以及评价企业的活动。

　　三、产品。

　　产品市场调查就是指运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销产品信息和资料，对消费者及消费需求、企业产品、产品价格、影响销售的社会和自然因素、等开展调查。而房地产作为人民生活衣食住行的主要商品，其作为产品的特征也是非常丰富。

　　四、竞争对手。

　　竞争对手调研包括市场进入调研、投资收购调研、市场动态调研、标竿学习调研、人力资源调研、营销体系调研、生产研发调研、专利情报调研等。

　　竞争对手调研的关键是搜集到准确的竞争情报，而竞争情报是关于竞争环境、竞争对手和竞争策略的调查研究。竞争对手调研是市场竞争的客观需要，是信息作为一种战略资源的重要体现。

　　对于房地产产业来说，应该根据行业的具体经营情况，针对性的对房地产商主要对手进行认真调查分析，留足自身的生存空间。

　　市场调查，是运用科学的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关市场营销的信息和资料，情况，了解市场现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。

　　前期的市场调查，方法和方式很多，具体应该根据自己的实际情况、经营方向、初步计划已经其他需要得到的信息，进行合理的步骤：

　　（1）确定调查内容、目的和要求。

　　调查之前，应该明确调查的内容、目的和要求。根据调查的对象，拟定需要了解的内容，定出调查的目标，然后有序的合理进行。

　　（2）初步筛选问题，保证调查结果的有效性。

　　确定调查目标和对象后，通过对问题进行整理分析，在保证准确合理科学情况下，尽可能缩小调查的范围，减少调查精力，同时保证调查结果的有效性。