房地产销售 什么是房地产销售

1、房地产销售是指房地产经营商自行开发房地产，并在市场上进行的销售。房地产销售应与一般的销售商品类似，按销售商品确认收入的原则确认实现的营业收入。如果房地产经营商事先与买方签订合同(该合同是不可撤销的)。

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于房地产销售的问题，于是小编就整理了3个相关介绍房地产销售的解答，让我们一起看看吧。

文章目录：

1. 什么是房地产销售
2. 房地产销售技巧和方法
3. 房产销售的技巧和方法

一、什么是房地产销售

　　1、房地产销售是指房地产经营商自行开发房地产，并在市场上进行的销售。房地产销售应与一般的销售商品类似，按销售商品确认收入的原则确认实现的营业收入。如果房地产经营商事先与买方签订合同(该合同是不可撤销的)，按合同要求开发房地产的。应作为建造合同，按建造合同的处理原则处理。

　　2、房地产销售的特点决定了房地产市场营销过程中要运用促销组合策略，而确定促销组合策略是整个市场营销的关键环节。

　　房地产销售的特点：

　　3、房地产销售方式多样：获得土地使用权开始，可以用卖楼盘、卖项目、卖期房、卖现房等方式进行销售。此外，房地产销售时还可以采用保值法、入股法、微利法、折扣法等方式。

　　4、房地产销售周期长：从获得土地使用权时起，直至楼房建成竣工，整个房地产建设过程中每个时间都是销售时间。销售过程时间跨度大、周期长，是其他商品销售过程中所罕见的。

　　5、房地产销售工作复杂：房地产销售涉及面广、关联因素多，在运作过程中进行与之相关的市场调查、市场预测，确立产品策略、促销策略、价格策略，以及所涉及有关部门、政策等环节，较其他商品复杂得多。

二、房地产销售技巧和方法

关于房地产销售技巧和方法如下：

第一节 迎接客户

一、 基本动作

1、客户进门，每一个看见的销售人员都应主动招呼“欢迎参观”，提醒其他销售人员注意。

2、当值销售人员立即上前，热情接待，帮助客户收拾雨具，放置衣帽等。

3、经过接待，区别客户真伪，了解所来的区域和接受的媒体。

二、 注意事项

1、销售人员应仪表端正，态度亲切。

2、接待客户或一人，或一主一副，以二人为限，绝对不要超过三人。

3、若不是真正客户，也应照样提供一份资料，作简洁而热情的接待。

4、没有客户时，也应注意现场整洁和个人仪表，以随时给客户良好印象。

第二节 介绍产品

一、 基本动作

1、交换名片，相互了解，了解客户的个人资讯情况。

2、按照销售现场已规划好的销售路线，配合灯箱、模型、样板间等销售道具，自然而又有重点的介绍产品（着重地段、环境、交通、生活配套设施、楼盘功能、主要建材等的说明）。

二、 注意事项

1、侧重强调本楼盘的整体优势。

2、用自己的热忱与诚恳感染客户，努力与其建立相互信任的关系。

3、通过交谈正确把握客户的真实需求，并据次此迅速制定自己的应对策略。

4、当客户超过一人时，注意区分其中的决策者，把握他们相互的关系。

第三节 购买洽谈

一、基本动作

1、倒茶寒暄，引导客户在销售桌前入座。

2、在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一户作试探性的介绍。

3、根据客户所喜欢的单元在肯定的基础上，作更详尽的说明。

4、针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮助其逐一克服购买障碍。

5、适时制造现场购买气氛，强化其购买欲望。

6、在客户对产品有70%的认可度的基础上，设法说服他下定金购买。

二、注意事项

1、入座时，注意将客户安置在一个视野愉悦的便于控制的空间范围内。

2、个人的销售资料和销售工具应准备齐全，随时应对客户的需要。

3、了解客户的真正需求，了解客户的主要问题点。

4、注意与现场同事的交流与配合，让现场经理知道客户在看。

三、房产销售的技巧和方法

房产销售的技巧和方法有吸引客户眼球、信任、了解客户需求、送小礼物、礼貌对待客户等。

1、吸引客户眼球：客户面对很多楼盘所以一定要先抓住客户的眼球，先和客户介绍的卖点将获得有效的效果，也将获得深刻印象。

2、信任：只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧。

3、了解客户需求，学会倾听：只有学会倾听了解到了客户的需求，根剧客户的需求进行介绍才能打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，是要学会销售提问。

4、请顾客为你宣传：在顾客离去的时候，可以送顾客一些小礼物，请他们帮你宣传，把他们有购房意向的朋友推荐给你，这也是一条不错的销售渠道。

5、准确了解自己的房源和户型：对于自己将要销售的房源和户型一定要做到滚瓜烂熟，当买房子的顾客问到一些实际问题的时候，你就能准确作答，以免让客户怀疑房子的信息。

6、礼貌谦卑的对待客户：对于服务和销售行业来说，顾客就是上帝，因此对待每一个进店购房的顾客，都要拿出自己全部的热情，礼遇有佳！

7、根据年龄段介绍房子的优越性：要想把房子卖出去，当然要让客户了解到房子的优越性，比如距离地铁口近，周边学校多，配套设施比较好等等，要根据不同年龄段的人，侧重介绍房子的一两点优势。

8、兼顾顾客的感受：房产销售人员一定要注意，不要自己一个人喋喋不休地在那儿介绍，要先听清楚顾客的需求，否则会让顾客反感。

房产销售任务

负责搜集客户的资料并进行沟通，开发新客户；通过电话与客户进行有效沟通了解客户需求,寻找销售机会并完成销售业绩；维护老客户的业务，挖掘客户的较大潜力；定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。

到此，以上就是小编对于房地产销售的问题就介绍到这了，希望介绍关于房地产销售的3点解答对大家有用。