2023 赛程即将过半,蔚来,小鹏与理想的差距为何越来越大?

好机友

小鹏和蔚来跟理想的销量差距之所以越来越大,最关键的因素在于,动力形式以及产品定位!

2023 赛程即将过半,蔚来,小鹏与理想的差距为何越来越大?

理想最大的优势在于插混,并且当前市面上对于插混车型的认可度越来越高。就目前形势来看,插混车型实实在在解决了消费者几乎所有的出行痛点。既然有使用场景覆盖更全面的车型,多数普通消费者自然会选择插混。

2023 赛程即将过半,蔚来,小鹏与理想的差距为何越来越大?

而且比亚迪当前之所以有多款车型成为爆款,根本原因也是插混满足了绝大多数消费者的使用场景,并且使用条件和燃油车无异,但使用成本却更低。

2023 赛程即将过半,蔚来,小鹏与理想的差距为何越来越大?

接下来说定位的问题。

小鹏主打科技,蔚来主打服务。每个品牌有自己的特色这其实值得鼓励,但科技和服务的用户感知并不明显。

2023 赛程即将过半,蔚来,小鹏与理想的差距为何越来越大?

以科技为例,当前大家都在做 L2 级驾驶辅助,虽然有部分厂家宣传自己的驾驶辅助达到 L2.5,但根本上还是 L2。这个时候小鹏和其他车企在技术层面,没有从根本上拉开差距。尽管小鹏 L2 在细节上优化得更好一些,但其他企业的 L2 并不是差到不能用,这种细微的差距,并不足以影响消费者的购车决策。

2023 赛程即将过半,蔚来,小鹏与理想的差距为何越来越大?

同时,小鹏在行业内没有做出令人震撼的承诺或成果。像奔驰,直接宣布,在特定路段特定情况下使用奔驰 Drive Pilot 发生交通事故,奔驰负全责。尽管奔驰给使用该项功能增加了许多限定条件,但目前也只有奔驰一家可以做到这种承诺,这种从实力上的碾压,让小鹏在主打的科技层面根本站不住脚。用一个站不住脚的品牌特征作为主打,又怎么让消费者信服。

2023 赛程即将过半,蔚来,小鹏与理想的差距为何越来越大?

服务其实也是一样,服务并没有具体的衡量标准,尽管蔚来在很多服务方面已经做到行业领先,但只要有挑剔的客户,服务就不算完美。同时还有一部分用户相对内敛,并不一定会把自己的需求传达给蔚来,这就导致,这部分消费者选择蔚来和选择其他品牌并没有本质区别。

这样一来,主打服务的品牌特征就显得不够扎实。

2023 赛程即将过半,蔚来,小鹏与理想的差距为何越来越大?

而理想始终聚焦在产品上,主打舒适和实用,这些对消费者来说非常直观,只要对比一两台车,很快就能体会到产品的不同。但说到底,理想还是因为走插混路线,所以消费者的接受度更高。

2023 赛程即将过半,蔚来,小鹏与理想的差距为何越来越大?

那么,蔚来在下半年该如何赢得市场?

如果坚持纯电动力,我们认为降价是最直接的办法。当同为中大型 SUV 的奔驰 EQE SUV 比蔚来 ES8 还便宜的时候,蔚来其实应该已经察觉到问题所在,况且 EQC 还有 15 万元左右的优惠幅度,这样算下来,奔驰同级电动车的确比蔚来便宜。这个时候,消费者选择奔驰的概率显然会增加很多。如果蔚来始终坚持自己的品牌定调,那么下半年抢占蔚来市场的品牌就不只是理想了,奔驰也会加入进来。因为 EQE SUV 的定价其实是在给后续更低级别的车型定调。

2023 赛程即将过半,蔚来,小鹏与理想的差距为何越来越大?

小鹏要想夺取市场,整体上比蔚来还要更难一些。因为小鹏并没有竖起高端或明显科技化的品牌特征,尽管当前销量高于蔚来,但主要原因就是便宜,用更低的价格能买到功能相似的产品,自然会有一部分消费者选择小鹏。

2023 赛程即将过半,蔚来,小鹏与理想的差距为何越来越大?

其实小鹏如果加快 N5 车型落地,尽快加入网约车市场,其品牌销量仍会有所提升。只是小鹏在资源并不充足的时候,即研发汽车又研究飞行器,这让原本就不充裕的资金更是捉襟见肘,虽说低空领域是一片蓝海,但这是对吉利这种体量已经非常巨大,可以用其他产业来扶持航空亏损的企业来说,对小鹏来说,活下去或许比占据先机更重要一些。

免责声明:本文来自王陇德,不代表浮光掠影知识网 - 专注有价值知识的生活内容平台的观点和立场,如有侵权请联系本平台处理。

相关阅读

发表评论

表情:
评论列表 (暂无评论,534人围观)

还没有评论,来说两句吧...

取消
微信二维码
微信二维码
支付宝二维码