买车用车就找 SUV 大咖
由特斯拉掀起的新能源降价风暴,已经蔓延到了供应链。
2 月 23 日,多个消息称,全球最大的动力电池供应商宁德时代,将面向车企推出 " 锂矿返利 " 计划。
据媒体透露,该计划面对理想、蔚来、赛力斯、极氪等跟宁德时代深度合作、采购量大的战略客户,核心条款包括:第一,未来三年,宁德时代提供的一部分动力电池的碳酸锂价格以 20 万元 / 吨结算;第二,签署这项合作的车企,需要将每年约 80% 的电池采购量承诺给宁德时代。
这个合作将在今年三季度开始执行。目前不确定长安汽车、广汽集团等传统车企是否在战略客户名单中,但有消息称,特斯拉并不在其中。
Wind 数据显示,截至 2023 年 2 月 17 日,国内电池级碳酸锂的均价为 43.1 万元 / 吨,如果以 20 万元 / 吨的价格签约,意味着合约价不到目前价格的一半。
宁德时代还没有就 " 锂矿返利 " 进行回应,但有消息称,部分车企已经在合作签署的过程中。
对于这类 " 锂矿返利 " 计划,乘联会秘书长崔东树表示,这实际上是一种变相降价策略。" 现在关键就是产能扩张太快,各家都缺的是用户订单,而不是缺供给,价格上让点利无所谓。但如何去让利,用什么概念去让利,这就考验营销的智慧。"
从去年年底开始,国内电池级碳酸锂的价格不断下降,崔东树预计今年价格将降到 25 万元 / 吨,如果宁德时代一推出 " 锂矿返利 " 计划,合作价达到 20 万元 / 吨,这价格对企业的吸引力是显而易见的。有供应商表示,宁德时代很少有这么大的优惠力度。
业内人士认为," 将每年约 80% 的电池采购量承诺给宁德时代 ",是 " 锂矿返利 " 计划推出的主要目的,这锁定了未来三年的采购量,让宁德时代得以在惨烈竞争中维持市场份额。
而宁德时代一旦推出这种变相降价计划,将会挤压二线、三四线电池企业的生存空间,迫使它们也会采取同样的降价策略。这就意味着,今年动力电池的价格将会大跳水。
这对被特斯拉压得喘不过气来的新能源车企来说绝对是个福音。动力电池是新能源车的主要部件,广汽集团董事长曾庆洪曾提到," 动力电池占整车成本的 40%-60%"。
去年动力电池不断涨价,给新能源车企带来了巨大的成本压力,曾庆洪曾经在大会上吐槽:" 那我不是在给宁德时代打工?"
从动力电池在新能源车的占比来看,宁德时代一旦推出 " 锂矿返利 " 计划,动力电池价格将会跳水,今年新能源车市集体大降价将成必然事件。
当电池级碳酸锂的价格跌到 20 多万元一吨时,很多车辆都可以万元以单位进行降价,有些车型甚至会有几万元的豪降。
大咖点评:
最近不少燃油车企都在抱怨 " 特斯拉降价抢走了客户 ",如果宁德时代推出 " 锂矿返利 " 计划,对燃油车企来说绝对是重大利空。
新能源车的价格下降,将会带来核心竞争力的提升,届时又会蚕食燃油车的市场份额。
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